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      沒有華麗的産品海報,該如何發朋友圈廣告?    

      本文分析了朋友圈發廣告的要點,以及用三個實操案例做了說明。

      你是否在你的朋友圈中發過“小廣告”?

      在朋友圈中發小廣告,現在已經不算什麽新鮮事了。那麽作爲現在出現在朋友圈中最爲普遍的小廣告發布者,你會發現有些發布者發布的廣告雖然少,但下面人頭攢動,互動頻繁。

      然而你發布的廣告頻率高,一天更新幾條至十幾條但卻“人煙稀少”效果甚微。

      這些人的思維仿佛在說:“只要我發布頻率高,霸占所有人的朋友圈,那我從大概率上來說會有山西幸福彩票首页的成單。“可見大數定律的思維根深蒂固。

      那麽事實真的如此嗎?究竟你的廣告有什麽問題呢?

      本文就來回答這個問題:?

      當自己的小廣告沒有預想的引起朋友圈熱烈反應時,大部分人會有以上這些“借口”。客觀因素,的確存在。那麽除去這些客觀因素,如何去打造你的朋友圈廣告風格才是關鍵所在!

      你的朋友圈廣告風格的打造,猶如打造你的個人品牌,從形象、産品、文案都要有所考量。

      了解消費者的關注點

      假設你要在朋友圈推送一則廣告,最先能讓人們關注到的是什麽?

      在如今的互聯網時代下的消費者心理變化中,AISAS法則就證實了這一點。

      代表“Attention”、“Interest”在朋友圈廣告中,即爲你的 文案 。

      營銷大咖李叫獸曾在他的一場分享演講中提出“X型文案與Y型文案”,這兩者分別代表的是兩種不同類型的文案。

      當然兩種文案沒有優劣之分,但以營銷爲目標的角度而言,爲什麽Y型文案更占優勢?

      李叫獸認爲: 文案是關于用戶感受的設計,而不是創造這些感受的文字的設計 。

      所以說X型文案做的就是“文字的設計”,考慮如何讓文案更加華麗,而不考慮用戶如何更加容易接受理解文案。

      而Y型文案做的是“用戶感受的設計”,考慮的是:什麽樣的表述更加容易被用戶感受和理解。

      舉個例子

      這是在我的朋友圈中經常會出現的“廣告”。典型的X型文案,這對于平時不關注地産的人來說,內心産生了很大的疑問:“這到底是什麽玩意兒?”當然結果就是這個廣告很快被閱讀者一劃而過。文案雖然華麗富有詩意,但卻連最根本的讓人清楚知道這是什麽産品都做不到。

      再舉個例子

      作爲“創業者”的你,是否發過這樣的廣告:

      Y型文案的雛形,雖然不再有過渡的修飾,文案趨于描述性的文字,但看到的人內心大概會是這麽想的:“我看圖都看得到,還用你說。”很顯然這樣的文案既沒有讓客戶有任何感受,當然也不會有讓客戶想要了解山西幸福彩票首页的欲望。

      如何寫出用戶更容易感受到的文案?

      文案是需要刻意練習的。表面上是你十幾個字的文案上的差距,實際上是1分鍾與100分鍾的差距。

      你隨意寫的“有感而發”認爲這樣的描述足夠真實!卻永遠敵不過別人幾十回的來回揣摩,用心考究。當你終于肯可以練習時,你還得保證你的方向不會錯。

      針對微信朋友圈廣告,我將營銷定律中的4C理論與朋友圈的特殊性質相結合

      在針對其中最重要的“Communication”作出以下補充:如何讓你的文案與客戶溝通,更加容易理解

      這其中每一個點都可以是你所著重的方向。

      實戰操作一

      我一朋友在朋友圈中賣他老家自種的紫薯,但是,他對我說幾乎沒有人找他詢問紫薯。我向他要了他的産品圖及文案介紹,是這麽描述的:

      乍一眼看,就算是圖片拍攝及文案的描述都沒有多大的毛病。但是,仔細一讀産品的文案發現淨是無關緊要的“廢話“,最明顯的問題是他把對紫薯的推廣文案描述成了所有農産品都可以適用的文案,難道所有的農産品不都是食物本來的味道嗎?又有誰會去買賣有公害的農産品呢?

      于是我將結合“ Communication “中的四點要點,作出以下調整:

      實戰操作二

      寒冬已經來臨,假設我們要賣的是一款取暖器,我相信很多的産品海報會是這樣描述的:

      文字雖然華麗,但卻讓人難以理解。

      我將4C與“ Communication “中的四點要點結合,作出以下調整:

      實戰操作三

      偶然一次,我在網絡上看到這一款産品文案,栩栩如生的畫面感讓我印象深刻。

      那麽當你在某些地方看到了令你感受頗深的文案時,不妨可以試試模仿。以下,我模仿它的描述,開始了自己的“造句”。

      結語

      相信一旦養成這種思維習慣並加以練習,你將獲得的不僅僅是門生意,還有:

      • 碾壓朋友圈百分之99.9的“同行”
      • 不同凡響的眼界及思維
      • 不斷蛻變,成就自我價值

      最後,還是希望奮鬥中的我們,不要用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。刻意思考刻意練習。

      作者:湯晨超,公衆號:庫思品牌說(ID:gh_0453cc7f71a9),集團營銷策劃負責人

      本文由 @湯晨超 原創發布于人人都是産品經理,未經作者許可,禁止轉載。

      題圖來自Unsplash,基于CC0協議。


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