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你的大腦在欺騙你……廣告人:太好啦    


在開始這篇文章之前,先跟大家做一個遊戲。

以下兩幅圖中,你覺得哪條直線最長?



正常情況下,大多數人的答案是第一個直線比較長。但事實是兩個線段是一樣長。



盯著這張圖看幾秒鍾,你好像隱約的發現有些點是黑色有些點是白色的,但其實這些點都是白色的。

這兩個遊戲就是想告訴大家,在一些因素的影響下,大腦會出現錯誤的認知,受到事物的欺騙,廣告人,其實就是利用了消費者的認知差來進行洗腦的,常見的方式有哪些呢?

一、貪多心理

對于欺騙消費者大腦這件事,廣告往往將消費者的消費心理和感覺認知兩者進行有機結合,這樣能達到事半功倍的效果。

舉一個例子,你在炎炎夏日購買了一杯鮮芋仙,然後你發現服務員給你端上來的時候,你的鮮芋仙永遠是沒有與冰攪拌的,其實這就是利用了消費者的消費心理和感覺認知。因爲如果他提前攪拌好,那些紅豆、芋圓浸泡在冰裏就會顯得分量很少,但如果沒有攪拌之前,你的第一感覺就是豆是肉眼可見、料是肉眼可見的,看起來分量非常足。



再來看看餐飲店發的小廣告,面條這種食物永遠是沒有拌好的,畢竟拌開後在想找到肉末丁那可不是件容易的事,就餐時,更是精心爲你准備了許多碟不同口味的小菜,你就算沒吃菜呢,看見幾碟精美的小菜都會覺得分量充足,種類繁多,超值的感覺。

二、追求美的心理

對于消費者來說,購買的最高法則就是物美價廉,如果說分量多符合了價廉,那産品的美醜則關乎到美這一方面,消費者對于美的追求,也經常受到欺騙。

國産手機vivo、OPPO主打拍照之外,亮點就是手機的設計,是很多年輕姑娘的心頭愛,這就完美的符合了女性愛美的消費心理。

除了女性,男性也是愛美的一大主力軍,廣告人利用消費者愛美的心理和視覺沖擊,常常會在商品的呈現效果上下功夫。

呈現的方式比較多樣,比如利用燈光、攝影等,幾張圖來看一看。



原圖和加了燈光濾鏡後的效果,一眼便知。



沒有燈光前看著比較暗,加了燈光後是食欲滿滿。

再來看看你比較熟悉的場景。



普通節能燈下的肉,肉質發白,看起來不太新鮮。



在專業生鮮燈的照射下,肉質有了更多的光澤,美化了許多,有一個問題又擺在眼前了,消費者會購買哪一塊肉呢,自然是後者較多。廣告就是通過一些技術手段來迷惑你的大腦,同時又抓住了人們愛美的心裏,許多網紅食物都是在濾鏡、燈光的加持下顯得高端的,但偏偏消費者對于美的追求爲他們營造了龐大的市場。

三、占便宜心理



欺騙大腦的行爲中獎這個點一定不能落下。

廣告中常常涉及到抽獎問題,滿多少就可以抽一次獎,獎品有冰箱、電飯煲等等,中獎率百分之百,你可能在心裏明白中獎概率很低,可還是有很多消費者被這樣的行爲吸引,這其實就是在利用消費者占便宜的心理。

舉一個特別有意思的例子,也許是你遇到過的情況。小編媽媽在商場購物時滿一千元後被告知可以去賣珠寶的店裏拿一盒濕紙巾並抽一次獎,最開始吸引她的是那包小小的紙巾,進店後,她隨機抽了一張卡片,上邊寫著本店黑金卡,售貨員很殷勤的說這從來沒有被抽到過,你的運氣真好,黑金卡可以三折購買店裏上商品,三折對于愛貪便宜的消費者來說是一個足夠的吸引力,結局不用說,小編媽媽花了幾百塊買了一個玉镯子回去,有天拿到其他地方檢驗時,被告知只是普通的大石頭。

實際上,這只是商家在打廣告時的策略,商品本身就是三折後的價格,卻利用這樣一個噱頭讓你感覺撿了大便宜,等你回過神時,東西也已經購買好了。小編相信,黑金卡一定不止那一張,甚至可能每一張都是,但是小編媽媽在兌獎時發現店員手裏拿著一堆抽過的獎的卡片,上邊寫著“謝謝惠顧”幾個大字,于是她對自己“有幸”抽到黑金卡這件事深信不疑,在貪便宜和視覺沖擊的雙重作用下,單就這麽輕易買了。

總之,人的大腦在許多種情況下非常容易被欺騙,這對于廣告人來說也許是件好事,至少能充分抓住消費者的心理,調動消費者的大腦。但作爲消費者,一定要學會加以辨別,“欺騙”的性質是不一樣的,對于最後一種情況,那就屬于純欺騙了。


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